TEMA 2: LIDERAZGO
QUÉ ES AUTOESTIMA:
Autoestima es LO QUE NO TIENES JAJAJA. OKNO😂😂😂
Es la valoración, percepción o juicio
positivo o negativo que una persona hace de sí misma en función de la
evaluación de sus pensamientos, sentimientos y experiencias.
La autoestima está relacionada con la autoimagen, que es el
concepto que se tiene de uno propio, y con la autoaceptación, que se trata del
reconocimiento propio de las cualidades y los defectos.
La forma en que una persona se valora está influenciada en
muchas ocasiones por los agentes externos o el contexto en el que se encuentra
el individuo, por ello puede cambiar a lo largo del tiempo.
SENTIDO DE PERTENENCIA
La noción de sentido puede vincularse al proceso
fisiológico de recepción y reconocimiento de estímulos que se realiza mediante
los sentidos; a la razón o el entendimiento; a la significación cabal; o a la
finalidad de algo.
Es la satisfacción de una persona al sentirse parte integrante de un grupo. El sujeto, de este modo, se siente identificado con el resto de los integrantes, a quienes entiende como pares.
Es la satisfacción de una persona al sentirse parte integrante de un grupo. El sujeto, de este modo, se siente identificado con el resto de los integrantes, a quienes entiende como pares.
El sentido de pertenencia supone que el ser
humano desarrolle una actitud consciente respecto a otras personas, en
quienes se ve reflejado por identificarse con
sus valores y costumbres.
COMPETENCIA PERSONAL
El sentido de competencia personal es
la seguridad que tiene una persona de que está preparada
para hacer frente a las situaciones que le vayan surgiendo a lo largo
de la vida. Esta sensación da la tranquilidad de saber que, basándonos en
nuestros conocimientos y capacidades, podremos salir adelante, sea cual
sea el problema que se nos plantee.
FACTORES Y ESTILOS DE NEGOCIACIÓN
La negociación es un esfuerzo de interacción orientado a
generar beneficios, En toda negociación empresarial inciden factores de
diferentes tipos, cuyo aprovechamiento implica ventajas o desventajas.
Elementos de la negociación
Los sujetos: En nombre propio – Por delegación
El objeto: Asunto o tema
La controversia: Instrumento de negociación
El acuerdo: Con acuerdo – Sin acuerdo
Factores de la Negociación
En toda negociación empresarial inciden factores de
diferentes tipos, cuyo aprovechamiento implica ventajas o desventajas.
La negociación
Factores que influyen en la negociación
Las habilidades sociales son un conjunto de conductas
emitidas por un individuo, en un contexto interpersonal, que expresa los
sentimientos, actitudes, deseos, opiniones o derechos de ese individuo de un
modo adecuado a la situación, respetando esas conductas en los demás y que
generalmente, resuelve los problemas inmediatos de la situación mientras
minimiza la probabilidad de futuros problemas.
CARACTERISTICAS
Las habilidades sociales se han convertido, casi, en una
necesidad para crecer personal y profesionalmente. Las habilidades sociales son
más laboradas en el mundo del trabajo, y que suelen inclinar la balanza a favor
del rendimiento y eficiencia del trabajador.
Factores personales
“Intrínsecos”
INTERNOS
Las habilidades sociales y personales
La capacidad de diálogo y de maniobra
EXTERNOS
Cultura: En el caso de las negociaciones que se realizan
entre personas de diferentes zonas del país, o incluso de diferentes países, se
debe tener acceso inicialmente a la información relativa a la cultura de estas
personas, a fin de evitar caer en situaciones que puedan ser perjudiciales en
nuestro cometido de obtener un beneficio.
Tiempo: El tiempo es un elemento importante en todo proceso
de negociación. Si podemos manejarlo, lograremos controlar nuestra ansiedad y
moldear nuestras alternativas.
Información:
Cuanta más información se pueda recoger sobre la otra parte
tanto mejor será el acuerdo al que se llegue. Debemos buscar datos de nuestro
adversario acerca de su situación financiera, su reputación como negociador ,si
tiene problemas internos, cómo toma las decisiones.
Grado de Dominio:
El poder es la capacidad de un individuo de hacer que otra
persona realice una determinada acción, que no habría accedido de no mediar la
influencia del primero.
Entorno:
Deberemos ser capaces de persuadir a nuestro oponente y
hacerle ver que el acuerdo que pretendemos alcanzar es también beneficioso para
él. Empatía, mobiliario, lugar, terreno y contexto son bases para el éxito de
la negociación.
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¿Has visto esta pelicula?
Bueno es la pelicula del padrino, una pelicula de culto, donde el personaje principal, es muy astuto e inteligente a la hora de llevar a cabo acuerdos, ya que el siempre se encuentra preparado para todo.
Si dejas que todo el mundo abuse de ti, entonces es necesario que aprendas de este personaje
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Dinamica 4
¿Has trabajado en alguna empresa o negocio local?
si has respondido que si:
- Identifica un caso en el que se haya presentado una negociacion, sea cual sea el caso. identifica quien tiene el rol "dominante"
- Identifica si la negociacion se torno complicada y explica por que
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